Вероніка Чекалюк, фахівець із маркетингу та реклами
Чи замислювалися ви, чому жіночі бритви дорожчі за чоловічі, хоча різниця між ними мінімальна? Або чому дезодорант “для жінок” коштує більше, ніж аналогічний продукт у нейтральному пакуванні? Це явище має назву – “рожевий податок”, і воно є класичним прикладом цінового сегментування ринку. Виробники давно помітили, що жінки витрачають більше коштів на догляд за собою. Це не біологічна потреба, а соціальний стандарт, нав’язаний рекламою та культурою. Бренди використовують це, створюючи окремі “жіночі” лінійки товарів, які часто нічим не відрізняються від чоловічих, окрім кольору упаковки та маркетингових формулювань. Дослідження у США показали, що жіночі продукти коштують у середньому на 10-30% дорожче, ніж чоловічі аналоги. В Україні ця тенденція також поширена – від засобів гігієни до послуг (перукарні, хімчистки). Моя колега Лариса усвідомлено уникає “рожевого податку”. Вона купує чоловічі бритви та засоби для гоління, оскільки вони значно дешевші, але виконують ту ж функцію. “Ніхто цього не бачить, але я суттєво заощаджую”, – каже вона. Це чудова ілюстрація того, як фінансова грамотність допомагає уникати маркетингових пасток.
Чому це досі працює?
Маркетинг і стереотипи. Жінки традиційно більше витрачають на догляд за собою, а бренди підлаштовують ціни під цю модель.
Дизайн і пакування. Жіночі товари можуть мати “особливий” вигляд, що використовується як обґрунтування для завищення ціни.
Соціальні очікування. Витрати на зовнішній вигляд і догляд сприймаються як норма, що дозволяє виробникам маніпулювати цінами.
Як уникнути переплат?
Порівнювати ціни та аналізувати склад продукції. Обирати універсальні або чоловічі аналоги товарів. Не піддаватися на маркетингові трюки й купувати товари за їх функціональністю, а не за кольором упаковки. Використовувати знижки та акції, оскільки ціни на “жіночі” товари можуть суттєво коливатися.
Сучасні споживачі стають дедалі обізнанішими, і суспільний запит на чесне ціноутворення зростає. Бренди, які першими відмовляться від гендерного завищення цін, виграють довгострокову довіру покупців.
Рожевий податок – не неминуча реальність, а результат маркетингової політики. І лише свідомий вибір споживачів може змінити ситуацію.
